现在很多销售员在向顾客介绍商品时，为了把商品卖出去，对于商品的优点讲得头头是道、天花乱坠、千言万语讲不完；但是，当被问到该商品究竟有什么缺点和问题时，销售员干脆回答：'没有缺点'。然后大谈静态PVC塑料汽水混合器商品是多么完美，当顾客听信销售员的'美言'，高高兴兴地把商品买回家后，却发现该商品有非常致命的缺点，那么他还会对你有好感吗?他还会再相信你，再买你的产品吗?
　　因此，销售员在向顾客介绍产品的时候，与其遮遮掩掩，倒不如坦诚以待，更能赢得理性顾客的高度认可。在许多时候，一旦顾客认为在你所陈述产品的一些缺陷中，并没有其所在意的问题时，他会更快作出购买的决定。
　　销售员不要习惯性地总是宣扬静态PVC塑料汽水混合器产品的优点，有技巧地进行产品缺陷暴露，反而会让客户更加相信你，从而提高成交的概率。
　　当销售员在面对顾客时，不妨'实话实说'，有技巧地将产品的缺陷暴露出来。然而，这种策略的应用是有前提的，那就是暴露给顾客的产品缺点一定要是属于'瑕不掩瑜"的情况。如果其产品缺陷就是顾客所忌讳的话，那简直就如同撞在了枪口上，顾客自然就不会购买你的产品了．
　　销售员在向顾客介绍静态PVC塑料汽水混合器产品时，过多地使用了专有名词和技术术语，使顾客苓明就里，不知所云，如坠雾里。专业行话或术语并不是不可讲，但是如果对只想知道使用功能的普通顾客来说，就有点为难顾客了。如果顾客不明稿锵誊费的意思，还谈何购买产品呢?因此，介绍产品时，销售员最好尽量以赫案使用的口语、简单的例子、浅显的方法来说明，或者把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。